title: "Shopee越南站佣金调整：对跨境电商的影响及应对策略" date: 2021-09-15 draft: false

Shopee越南站佣金调整：对跨境电商的影响及应对策略

最近，越南站的Shopee更改了其佣金政策，这无疑给跨境电商业务带来了影响。本文将详细探讨这些改变，以及围绕这些变化，跨境电商应如何调整策略。

佣金调整的具体内容

新的佣金制度是这样的：所有销售额的2%，以及增值服务费的2%。这意味着如果一个卖家的销售额为$1000，那么需要支付$20的佣金，以及$20的增值服务费。

影响

首先，这无疑提高了卖家的运营成本。对于许多刚刚起步的小型跨境电商来说，这无疑是一个挑战。更甚的是，这可能会导致一些已经在Shopee建立起商品库的卖家，需要重新考虑他们的价格策略。

其次，随着这个变化，越南站的市场也可能发生变化。一方面，如果卖家无法在成本面前找到合理的出路，他们可能会选择离开这个平台。另一方面，因为成本上升，消费者可能会看到商品价格上涨，这可能会影响他们在Shopee进行购物的愿望。

实战案例

最近，我们在与几家使用Shopee进行跨境电商的卖家交谈时发现，他们也正面临着这个问题。其中一家以销售手机配件为主的公司，他们去年一年的销售额为200万美元。按照新的佣金制度，他们今年的佣金将增加到了40,000美元，这对于他们来说是巨大的冲击。

为了解决这个问题，他们决定转向其他门户网站，如Lazada和Tiki。这些网站的佣金在他们销售额度之下，并且消费者基数众多，这可能是一种实际可行的策略。

应对策略

那么，对于跨境电商的卖家来说，应该如何对待这个问题呢？

首先，卖家需要重新评估他们的定价策略。如果可以的话，可以考虑提高售价，以确保利润空间。同时，也可以通过调整商品分类和描述，优化搜索和点击率，来提高商品的曝光率和销售率。

其次，卖家可以尝试寻找其他门户网站作为销售渠道。如前面的实战案例所述，Lazada和Tiki等门户网站可能是一个不错的选择。

总的来说，虽然Shopee的佣金调整对跨境电商卖家带来了挑战，但只要准备好并实施适当的应对策略，卖家就完全有可能应对这个问题。