揭秘巴西分期付款使用习惯：跨境电商如何抓住这个机遇

巴西，拥有一块约880万平方公里的土地，其辽阔的领域遍布着209百万的消费群体。在这个森林般繁茂的电子商务市场中，一个特殊的趋势正在极大地影响着购物者的支付选择：分期付款。对于跨境电商而言，理解并把握这个趋势无疑将为其带来强烈的市场优势。本文将带你深入了解巴西市场中的这一消费习惯，探索其背后的驱动力，并解析跨境电商如何使用它来开展更成功的营销活动。

市场概述

巴西的电商市场充满了潜力，预计在2021年，其网络零售额将达到437亿美元。而且疫情加速了电商市场的发展，电商在巴西的零售总销售中所占的份额预计到2021年底将提高1.35倍。这些因素使得巴西市场对于跨境电商而言更具吸引力。

在巴西，消费者付款方式的选择主要由三个因素决定：安全性、便利性和信用。不同于欧美市场的信用卡一次付清，巴西消费者更倾向于采取分期付款的方式，这反映了他们对信用的需求和便利性的极度追求。

分期付款在巴西的独特地位

在巴西，分期付款已经是一种非常常见的付款方式，尤其是在高额消费时，超过50%的交易选择采用分期付款。尽管信用卡仍然是最主要的支付工具，但逾期未付余额的问题频发，使得分期付款成为一种安全且更符合消费者偿债能力的选择。这一点无疑给跨境电商提供了一种新的和更加灵活的付款方案。

小案例：Shopify

作为一个全球领先的跨境电商平台，Shopify在巴西的成功运营为我们提供了一个鲜活的案例。Shopify注意到了分期付款这一趋势并对此进行了充分的利用。它联手巴西的支付机构PagSeguro，通过提供分期付款服务，效果显著的增加了改善流程效率和增加付款转换率。

根据Shopify 2021年的数据，通过采用分期付款，其网店的转化率提升了25%，而且本地消费者的购买频率也有所提高。这一案例充分说明了了解并利用当地的消费习惯对电商市场的深度开发的重要性。

结论

掌握巴西市场的付款习惯，理解消费者的购物心理，对于跨境电商而言是至关重要的。分期付款，作为巴西消费者的首选付款方式，为电商提供了一个强大的营销工具，以提高转化率和提高购买频率。通过与本土金融机构合作，提供灵活的分期付款方案，电商可以更好地适应巴西市场，更深度地拓展其业务。